부동산 에이전트 들에게 좋은 딜을 얻어내려면?
부동산 구매 후 수천, 혹은 수만 달러를 부동산 에이전트에게 돌려받았다면? 부동산 구매 시 딜을 어떻게 하느냐에 따라 들어가는 비용에 큰 차이가 생길 수 있다.
통상 부동산을 구매하는 것을 도와주는 바잉 에이전트들의 경우 총 부동산 매매 가격의 2.5 에서 3 퍼센트를 커미션으로 받고, 판매를 도와주는 셀링 에이전트들의 경우 역시 유사한 금액을 커미션으로 받고 있다. 따라서 1 밀리언 달러의 부동산이 매매될 경우 부동산 에이전트들은 각 약 3 만 달러의 커미션을 받게 된다는 것이다.
부동산 매매 금액이 클수록 커미션 역시 크기 때문에, 매매 금액이 클 경우는 더우기 부동산 에이전트들과 베스트 딜을 찾는 것이 필요하다.
현 부동산 시장에서 책정되어 있는 부동산 에이전트들의 커미션 비용은 실질적으로 상당히 높은 편이다. 매매 금액의 6 % 가 고스란히 셀링 그리고 바잉 에이전트 들에게 지급되기 때문이다.
대개 커미션이 높게 책정되어 있는 경우 에이전트들 끼리 커미션 경쟁을 벌여 커미션이 낮아지게 되는 현상을 기대하게 되는데, 현 부동산 시장의 경우 셀러가 모든 커미션 부분을 부담하기 때문에 이 조차 적용되지 않아 높은 커미션 이율이 유지되고 있는 상황이다.
이처럼 높은 커미션에도 불구하고 대부분의 부동산 에이전트들의 수입은 크게 오르지 않은 양상을 보였다. 2018 년 부동산 에이전트들의 미디언 수입의 경우 $48,690 인 것으로 나타났다. 반면, 높은 커미션 율은 수많은 사람들을 부동산 에이전트로 만드는 결과만 낳게 되었다. 때문에 수많은 에이전트들이 제한된 수량의 부동산 판매에 달려들다 보니, 에이전트들의 실업률을 높이게 되면서 총 이들의 총 수입 평균 까지 낮추게 되는 결과를 낳았다.
그렇다면 부동산 에이전트들은 부동산 한 건을 매매하는데까지 통상 얼마나 많은 시간을 소비하고 있나? 부동산의 가치 평가, 부동산 투어, 가격 평가, 셀러와의 네고 그리고 인스펙터들을 연결하는 등을 합쳐 총 약 12 시간 정도를 투자하고 있는 것으로 나타났다. 반면, 많은 부동산 에이전트들은 이른바 갑부 바이어들을 물색하는데 더 많은 시간을 소비하고 있는 것으로 나타났다. 한건만 성사 시켜도 한해를 편안하게 보낼 수 있는 수입을 벌어들일 수 있기 때문이다.
몇 부동산 에이전트 들의 경우 시간당으로 급여를 지급 받기도 한다. 정확히 들인 시간 만큼 바이어로 부터 급여를 지급받는 것이다. 이 경우 커다란 수익을 가져다 줄 수 있는 바이어가 전화를 해올 때 까지 기다리지 않고 매 시간 일한만큼 수입을 만들 수 있기 때문에 현실적으로 이득일 수 있다.
하지만 현 부동산 시장에서 이처럼 시간당 비용을 지불받고 일을 하는 에이전트를 찾는 것은 드물다.
맨하탄에 위치한 한 부동산 스타트업 회사의 경우 주택 매매가 성사될 경우 커미션의 3분의 2 를 돌려주는 딜도 제공하고 있다. 이 경우 해당 회사를 이용한 바이어와 셀러들이 만족도가 높아 동일 에이전트들에게 다시 돌아오는 경우가 많은 것으로 나타났다.
때문에 부동산 구매를 희망하는 바이어들의 경우 더 많이 비교하고 조사해야 가장 좋은 딜을 찾을 수 있는 가능성이 높을 것으로 보인다.
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